《海岛奇兵》是一款策略游戏，COC在国内的成功让不少人眼红，但复盘的时候往往只看到表象。小编这次挖了蔡均的采访，发现他们真正的护城河是”四步两点”方法论和精细化执行。同样是请代言人、投广告，昆仑游戏能做出曝光矩阵的效果，靠的不是更多钱，而是更系统的思路和更扎实的执行。这点挺值得学习的。感兴趣的朋友们跟着小编一起看看吧！
从去年的海岛奇兵到今年的COC，从唐嫣为《无双剑姬》加“糖”，到《师父有妖气》的“特妖代言计划”……昆仑游戏在手游营销上的尽心尽力也在业界留下口碑。就此，游戏日报对昆仑游戏高级市场总监蔡均进行专访，他介绍了昆仑的手游营销理念，并在分享营销经验之余，对低俗营销提出了自己的看法。
当被问及昆仑游戏营销策划的具体经验时，蔡均坦诚笑道，不同类型的游戏有完全不同的打法，但昆仑游戏确实有自己一个基础的方法论来指导，可以概括为四个步骤。
：这个分析不只是测评，而是对于游戏核心玩法、外围玩法、创新玩法，甚至UI、世界观、付费点等等的全面分析，并通过工具做各维度细分，横向对比竞品，找出自己的差异化及核心竞争力，即产品的DNA。
：了解用户是前提，关键是区分核心用户、目标用户、潜在用户，以满足他们的不同需求，最常见的是通过官网、社群、游戏内、三方来做的定性或定量调研，同时配合用户CE、深访等形式，工作量巨大。
：把DNA展示给你的用户看，市场人员一要抓住卖点，凸显产品DNA，二要迎合玩家，根据反馈持续调整。通常，营销效果=创意x资源，创意是核心魅力，资源是大量的市场广告及与渠道的合作（广义上包括广告、PR、活动、应用商店等）。
效果的监控和持续的跟进，并且不断优化。泛娱乐合作、线下活动、事件营销、品牌广告、效果广告等需要完整的大创意去支撑，但每部分创意要有针对性地细分，结合渠道落地最大化，才能把营销效果最大化，营销要对效果负责。
基于此，蔡均强调，每个游戏都会有不同营销点，游戏公司要针对产品本身制定营销方式。
以ARPG游戏举例，如果有的游戏是强调战斗过程，重视打击感和策略性，他会趋于选择视觉营销，找到玩家“可视化”营销通路，并在核心玩法上为游戏背书；而如果有的游戏是强调成长过程，非单独玩法的话，他会偏向于找到玩家游戏价值驱动力，通过类似包装世界观、后期体验、差异化玩法等吸引用户。
这两年海外手游不断被引入国内，但因为东西方差异，本地化营销也一直是颇让人头疼的问题。昆仑游戏的《海岛奇兵》和《部落冲突》在这方面都取得不错的成绩，游戏日报也就这方面经验进行询问。
蔡均表示，昆仑游戏在挑选海外手游之初，就会考虑国内用户的游戏习惯和文化接受程度，趋于引进没有文化和玩法门槛的产品，或者说是在国外各主流市场都经过验证的产品。
而这样的游戏，往往都有自身IP积累的大量粉丝和玩家，让他们不失望，甚至为你尖叫是成功的关键要素，因此海外手游的营销，从进入中国的产品定位、到卖点包装、代言人选择、社群管理要准备充分并保持原汁原味。
以COC为例，在国内盗版和山寨产品泛滥的情况下，昆仑游戏在营销上以快切入，瞄准主力城市并覆盖二三线市场，三大一线代言人+媒体软性全面铺量+地铁户外电视等硬广的曝光矩阵，最让粉丝称道的是与国内两档综艺节目的深度合作，快乐大本营的主题专场，及以好声音合作方登上鸟巢舞台。
在介绍过程中，蔡均强调了两个概念。
“COC是一个世界级大作，我们希望大家的这种认知是自己切实看到的，你看到地铁广告，看到三个大明星，看到上了鸟巢舞台，看到上了快乐大本营等等，这是一个多维度的广告，也就是所谓的曝光矩阵，结果是游戏的百度指数和渠道下载量表现都非常好。”
而持续性既表现为延长单个广告的覆盖周期，也包括不断推出组合广告以宣传，蔡均提到：“手游玩家都有趋同心理，能引起玩家口碑的广告，会让大家都想去玩这些游戏，而一个游戏多个广告，越到后期用户的转化率越高。”
这样的营销方式，高成本是在所难免的。但蔡均将游戏营销比喻成为讲故事，他认为，好产品本身会讲故事，但好的市场营销会把好故事无限放大，坏的则反之。而好的故事能撬开市场，带入更多的核心用户和目标用户，最终他们会成为忠实用户，回报前期投入的成本。
据介绍，昆仑游戏在今年四季度的重点游戏《埃尔战记》，是改编自韩国端游IP《艾尔之光》，除了时装系统等玩法上有所突破外，营销上以游戏视频和美术原画为吸引，主打二次元粉丝的营销，努力向泛二次元用户讲好故事。
从端游时期的晒现金、美女陪玩、AV女优代言，到页游时代更为赤裸挑逗和洗脑式的广告，再到手游无处不在的恶搞和借势营销等等，游戏圈好像一直在刷新着营销的三观。
而对于低俗营销泛滥的情况，在游戏圈待了十余年的蔡均确有同感，但他强调作为从业人员看待这个问题要分两面。
首先是要理解。蔡均认为，每个公司对于市场营销理解、游戏推广的阶段重点、投入目标要求都不一致，这些做法确实可以快速博眼球吸引关注，以低成本高回报的方式来形成炒作和二次传播，从业者难以独善其身，而且对于部分市场营销人员来说，还有KPI考核。
“如果一个行业只有十几年的历史的话，会伴随一些原罪，游戏圈的这些原罪会体现在营销的急功近利，比较赤裸。”蔡均坦然地说道。
但昆仑游戏则更重视行业的口碑，用蔡均的话说，就是希望通过营销去触发游戏的用户，提升游戏的口碑和玩家的满意度，并积累和沉淀品牌精神，在激烈的同质化竞争中胜出。
他向游戏日报解释道，营销的核心是洞察目标市场，解决用户诉求。那么你做的那些金钱、美女其实都是无关紧要的，玩家最终是来玩游戏，我们一定是围绕游戏本身的品质，核心玩家，体验感受，来制定营销策略营销广告，这才是营销真正思路的切入点。”
部落冲突壁垒之戒实用技巧分享
壁垒之戒消耗需求：
村庄模式：升1-8级城墙，每块需要1个城墙指环，升9级城墙需要2个，升10级城墙需要3个，升11级城墙需要4个，升12级城墙需要5个。
夜世界：升1-4级城墙，每条需要1个城墙指环，升5级城墙需要2个，升6级城墙需要4个，升7级城墙需要6个，升8级城墙需要8个。
经过推算，一块壁垒之戒相当于80万日世界资源，或者40万夜世界资源，不满40/80万的进一制
比如升夜世界8级墙，需要300万金或者水，但是7块壁垒之戒只值280万，无法垫付，所以8级夜世界墙需要8块。
所以使用壁垒之戒，需要达到80/40万的整数才行，仔细发现：
1~8级城墙需要1个，最高造价50万不到80万，用壁垒之戒亏;
9级城墙需要2个，造价100万不到160万，用壁垒之戒亏;
10级城墙需要3个，造价200万不到240万，用壁垒之戒亏;
11级城墙需要4个，造价300万不到320万，用壁垒之戒亏;
12级城墙需要5个，造价400万等于400万，用壁垒之戒刚好。
夜世界：
1~4级墙需要1个，最高造价30万不到40万，用壁垒之戒亏;
5级城墙需要2个，造价80万等于80万，用壁垒之戒刚好;
6级城墙需要4个，造价120万不到160万，用壁垒之戒亏;
5级城墙需要6个，造价200万不到240万，用壁垒之戒亏;
8级城墙需要8个，造价300万不到320万，用壁垒之戒亏;
所以壁垒之戒理想情况下只适合日世界12级墙，或者夜世界5级墙。当然次级选择的话可以考虑日世界11级墙或者夜世界8级墙。
部落冲突11本炸弹人使用技巧 永王无敌用法
一、技巧篇
1、打部落战之前，请把阵型好好看一遍，每个防御距离观察一遍，重点防空范围、连弩是否对地，城堡范围，地狱塔范围。以此来找合适的下兵点。并且猜测大炸弹可能的位置。
2、天女溜边做前戏是很重要的一环，然而好多人却用不好天女。一定要注意防空位置，了解女王射程。
最直观的看法是，女王隔道墙，没有空格的挨着两排建筑，女王可以射到第二排，否则就需要开墙。
注意一点，挨着的大鸟射不到。
天女技巧
1)天女大和永王大的使用。
首先先剖析下两个大的区别。天女的大是隐身，转移火力，同时提高攻击力，但如果被鸟炮锁定，仍然会掉血，触发大炸弹仍然会掉血。永王的大是范围内无敌。
如果说你用的是天女矿工流，旷工可以硬抗天鹰，永王的大可以给女王，保证女王持续输出，如果是天女蓝胖巫，蓝胖需要永王的大保证进中无伤，那么永王的大就得留着给蓝胖。
现在我们讨论天女永王遇到的几种被迫开大情况：
①天女被集火，狂暴不足以给女王加血。一般是被4个以上火力单点连上。这个时候我是建议永王开大叠狂暴让女王在狂暴下快速打掉被集火的单点，因为女王开大转移火力，会连上永王，但天使同样给永王加不上血，导致永王被迫开大。同时永王抢天使，女王有可能还是不能幸免。
②女王被单头地狱塔连上，首先，我们要保证被地狱塔连上的时候不要触发援军，或者虽然触发了援军但援军吸引女王注意的时候女王能打掉地狱塔。否则，谁开大都无济于事。如果只是被连上，并未集火，可以考虑女王开大。利用高爆发迅速打掉地狱塔。好多时候需要看情况而定，不要拘于上述两种情况。
2)天女如果碰上单人王或者单女王，一定要给狂暴。当然如果人王到你面前之前被女王射了几箭，同时没有别的单点打女王，也可以不给狂暴，但此种情况很少。反正就是看女王血量快扛不住给就是了。
3)关于女王走位：
①首先一定要清好边。小龙，蓝胖，法师，甚至永王都是很好的清边能手，其中兵营能起到一个很好的断边作用，比如女王左边是兵营，右边是采集器，女王打掉兵营更倾向于往右边走，因为兵营占地比较大。
②如果要让女王进墙里面，那么一定要及时开墙，一旦女王走过开墙点，很有可能就走不回来了。这种情况经常出现在开墙失败，赶紧补炸弹人的时候。当然如果看到有走偏的倾向，及时断边也有可能回来。
③看永王的范围，具体说不清楚，但我觉得永王跟在女王后面，永王的那个圈正好相当于女王的攻击范围。是一个很好的参考值。
④女王的下脚点。如果女王下在挨着建筑物，她会以这个落脚点为中心去打周围建筑，如果下在她的攻击范围正好能够到该建筑，她可能会左右跑，最终可能跑偏。
比如图2，如果女王下在大炸弹正下面的那个点，她会依次打掉水采，金采，训练营，箭塔，电磁塔，两个罐子，然后往下走。
如果下的比较远正好够到水采，她会依次打掉水采，然后往下走一点打训练营然后可能往右走点去打罐子，最终往上走。大家可以自己试试，练练。
3、炸弹人开墙
炸弹人开墙作为部落战重要一环，能不能开到墙，能不能开到想要的墙，决定了部落战的成败。好多萌新说我明明在这下的炸弹人，他为什么拐着弯跑别的地方去了。我只想说，真正的定点开墙给你的时间也就只有几秒钟。炸弹人开墙首先墙边上一定要有建筑，比如上面的图，天女下在黑采正前方，黑采前面的小炮没打掉的时候，在小炮前面下炸弹人，炸弹人会开小炮正前方那3格墙，如果打掉了小炮，在小炮前面下炸弹人，炸弹人就会奔向法师塔前面开墙。有可能会被法师塔秒导致开墙失败。如果小炮和法师塔都打掉，炸弹人往左边偏一点点，炸弹人会奔向电磁塔那个角处开墙。
炸弹人技巧
1、狂暴开墙，如果自己的炸弹人因为受损(炸的过程中被别的防御打死，小炸弹坑死导致炸弹人不够开墙)可以利用狂暴的攻击加成开墙。
2、多带炸弹人。炸弹人开不同墙数量，有好些帖子说过。在这里只讨论满级的。白墙4个满级炸弹人，熔岩3个，火墙两个。狂暴下白墙2个，熔岩以及火墙一个就够了。为什么要多带，因为好多时候天女不能吸引到全部的火力，开墙过程中多少会死掉一两个。
3、炸弹人高阶开墙，利用永王的大。这个技巧用到的时候不多。一般是用来开内墙。保险起见，请使用弹跳。